寄生營銷的種類與特點

產(chǎn)品寄生

產(chǎn)品寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的產(chǎn)品銷售自己的產(chǎn)品。不同的公司往往具有互補性很強的設(shè)施或其他資源，成為寄生的條件是天生就具有互補關(guān)系的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品形成寄生關(guān)系，效果會事半功倍 。

如日本化學(xué)纖維界最具影響的東洋人纖維公司面對不利形勢，決定走新品開發(fā)之路。他們在調(diào)查研究中，認定現(xiàn)代社會必定是汽車滿街，車擠車的時代。于是，做出了寄生汽車工業(yè)以求發(fā)展的決策。該公司組織設(shè)計人員，利用自家出口的纖維開發(fā)出多種多樣的汽車裝飾物，如娃娃玩偶、附有磁石的小動物、花草樹木等各種底墊、清新脫俗的車內(nèi)沙發(fā)蓋布，車身外罩等等新品。

該公司在全國各大百貨公司及加油站設(shè)置汽車裝飾用品的銷售專柜，銷路極佳。這幾年來，日本的化學(xué)纖維業(yè)極不景氣，大量工廠相繼倒閉，東洋人纖維公司卻以制造汽車裝飾用品而絲毫未受影響。東洋人纖維公司正是寄生于宿主的產(chǎn)品，利用了互補的關(guān)系，使得自己的公司一步步向上發(fā)展。

品牌寄生

品牌寄生即將寄生企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)寄生于宿主的品牌上。品牌聲譽往往是企業(yè)通過精密的制造、大量的廣告宣傳、良好的售后服務(wù)而在廣大消費者心目中漸漸樹立起來的產(chǎn)品形象或企業(yè)形象，它的建立成本高，而且是一項無形資產(chǎn)，通過品牌的寄生可以以低成本的方式迅速提升品牌知名度與美譽度。當(dāng)然生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也可以在宿主允許的條件下使用宿主的商標品牌。

例如“六神”花露水，自從這一品牌成功打響以后眾多打有“六神”的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上。其中最廣為人知的是“六神”沐浴露?！傲瘛便逶÷毒褪羌纳凇傲瘛被端放粕系募纳髽I(yè)，它之所以成功地為消費者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。諸如此類的品牌寄生還有很多，但它們的共同點只有一個：宿主企業(yè)的品牌形象一定要健康，寄生企業(yè)的產(chǎn)品要符合寄生品牌的形象。

渠道寄生

渠道寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的銷售渠道經(jīng)營自己的產(chǎn)品。銷售渠道對企業(yè)營銷至關(guān)重要，渠道競爭已逐漸成為企業(yè)競爭的焦點。世界經(jīng)濟一體化使市場空前的廣闊，很多企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內(nèi)建立完整的分銷體系是不可能的，故寄生營銷就顯得尤為重要。渠道的寄生是指把原來屬于宿主企業(yè)的銷售渠道變成可以為寄生企業(yè)利用的渠道。通過渠道的寄生，寄生企業(yè)既可以借助宿主企業(yè)的渠道把產(chǎn)品安全、及時、高效、經(jīng)濟地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，又可以降低渠道建設(shè)成本，提高分銷效率。

如溫州市的中小型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)通過寄生在幾家大型企業(yè)上，利用其廣泛的營銷渠道在全國320多個大中城市280多個縣級市設(shè)立了銷售子公司、分公司和門市部，在世界18個國家、地區(qū)開設(shè)直銷點，銷售公司53個，既避免了各企業(yè)自相殘殺，又為各個企業(yè)產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)知名度、信譽度的提高創(chuàng)造了條件。

促銷工具寄生

促銷工具寄生是利用宿主的產(chǎn)品或者促銷工具以實現(xiàn)寄生企業(yè)的促銷目的。企業(yè)為了達到銷售促進目標而選擇需要恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，促銷工具選擇得當(dāng)，可以提高銷售數(shù)量，降低成本，達到事半功倍的效果。

促銷工具的寄生主要分為二種：

其一，人員推銷寄生，利用寄主企業(yè)的人力資源進行銷售推廣活動；

其二，寄生廣告，廣告商品看好的是依托媒介商品所能達