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小程序借公眾號(hào)上位,微信電商邏輯終將被重構(gòu)

更新于2017-10-18 ·閱讀：202

據(jù)新聞報(bào)道：有知情人士透露，微信正邀約電商相關(guān)企業(yè)參與一個(gè)名為“推廣內(nèi)測(cè)”的項(xiàng)目，雖然還處于邀請(qǐng)階段，但幾乎可以明確：

微信即將實(shí)現(xiàn)“商品搜索”，即用戶(hù)在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會(huì)直接呈現(xiàn)所有以小程序?yàn)檩d體的商品結(jié)果，而每一個(gè)搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁(yè)。


憋了6個(gè)月的大招終于來(lái)了！微信電商邏輯終將被重構(gòu)！



如果你看不透微信到底要干什么，大家可以嘗試把淘寶搜索腦補(bǔ)到微信頁(yè)面，值得一提的是，在此之前，微信搜索從未與商品、購(gòu)物、電商發(fā)生直接關(guān)系。

 

一個(gè)微妙的變化源自于今年5月上線(xiàn)的微信“搜一搜”，通過(guò)這個(gè)入口，用戶(hù)可以搜索相關(guān)的公眾號(hào)、小程序、朋友圈等，目前已經(jīng)與掃一掃、搖一搖成為同級(jí)功能。而另一個(gè)隱藏在小程序中的搜索入口則是能檢索到小程序本身。如若能夠通過(guò)檢索連接人與商品，其背后蘊(yùn)藏的巨大想象空間和流量勢(shì)能就會(huì)瞬間爆發(fā)。

 

此前，騰訊宣布在微信事業(yè)群下成立搜索應(yīng)用部，下設(shè)產(chǎn)品包括小程序、閱讀推薦、數(shù)據(jù)應(yīng)用等，直接向張小龍匯報(bào)。該消息不僅表明騰訊對(duì)微信搜索的重視，更引發(fā)了外界對(duì)微信野心的熱議：微信要在移動(dòng)端構(gòu)建一個(gè)新的搜索引擎了。

 


而這個(gè)野心究竟有多大，取決于它究竟能搜索到什么，比如：搜索小程序能讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)即用即走，搜索表情包豐富社交內(nèi)容，搜索朋友圈可以提升用戶(hù)體驗(yàn)……而搜索商品或許可以改變整個(gè)電商生態(tài)。

 

其實(shí)，微信搭建購(gòu)物入口的計(jì)劃并非無(wú)跡可尋，從改善零售體驗(yàn)的“小程序”和低調(diào)上線(xiàn)的“搜一搜廣告”，都可以看出微信的電商能力和布局：小程序不僅幫微信中的商家現(xiàn)實(shí)了跨屏購(gòu)買(mǎi)，還用“附近的小程序”為線(xiàn)下門(mén)店的在線(xiàn)化提供了機(jī)會(huì)；“搜一搜”的廣告功能也為商品推薦提供了有效工具。

 

目前，在“小程序的搜索欄”中輸入“衣服”和“湘菜”，搜索出來(lái)的都是有相關(guān)關(guān)鍵字的小程序。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試發(fā)現(xiàn)，目前參與搜索廣告投放的多為騰訊投資或入股的相關(guān)電商企業(yè)。


如何經(jīng)營(yíng)小程序


最近經(jīng)常會(huì)接聽(tīng)到很多用戶(hù)的咨詢(xún)微信小程序，有一些匪夷所思的問(wèn)題，可以分享給大家聽(tīng)聽(tīng)，可以讓大家更了解小程序是什么？以及實(shí)體商家如何更好的使用微信小程序？


1.小程序能為商家?guī)?lái)什么？

推出社交立減金，關(guān)系流量加速電商轉(zhuǎn)化


小程序提供的社交立減金作為一種現(xiàn)金券，與微信支付的隨機(jī)立減類(lèi)似。當(dāng)用戶(hù)在小程序完成支付后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成小程序立減金，領(lǐng)取后，用戶(hù)下次再用小程序進(jìn)行支付時(shí)便可享受優(yōu)惠，同時(shí)還可以分享給好友領(lǐng)取。


社交立減金充分地利用了微信龐大的社交流量來(lái)反哺小程序電商。對(duì)于目前入口較深的小程序，社交立減金也能讓更多用戶(hù)不會(huì)「用完即走」，能夠有效提高用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)率。例如，憑借社交立減金的活動(dòng)，蘑菇街女裝精選小程序在 12 天內(nèi)新增了50萬(wàn)小程序新裝用戶(hù)，付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到 18%。


賦能第三方平臺(tái)，開(kāi)發(fā)門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本低


小程序已經(jīng)為商戶(hù)們準(zhǔn)備提供了許多極為便利的「基礎(chǔ)設(shè)施」。如今，微信將更多的能力開(kāi)放給優(yōu)秀的小程序第三方平臺(tái)，可以讓商戶(hù)幾乎零門(mén)檻進(jìn)駐小程序開(kāi)店。


利用第三方服務(wù)商的小程序，還可極大地降低商戶(hù)的運(yùn)營(yíng)成本。比起天貓京東等傳統(tǒng) B2C 商城高昂的開(kāi)店費(fèi)用，柚安米的手邊小程序最低僅需680元/年；同時(shí)在小程序完成的交易，也不需要像傳統(tǒng)電商平臺(tái)的 HTML5 商城先把錢(qián)款打到第三方平臺(tái)再回款給商戶(hù)，而是交易完成后直接進(jìn)入商戶(hù)賬面。


富集更多高效引流模式，精準(zhǔn)低成本獲客


利用微信的海量用戶(hù)，小程序帶給電商的還有更多高效低成本的引流模式，可以讓商戶(hù)低成本俘獲匹配的消費(fèi)者。


比如玩物志小程序在 520 聯(lián)合岡本發(fā)起的“三行喪詩(shī)”活動(dòng)，用戶(hù)可以把分享到朋友圈詩(shī)句圖片，通過(guò)人格化、興趣化、垂直化的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售高溢價(jià)。一次刷屏現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以吸引用戶(hù)在活動(dòng)期間瀏覽商品并轉(zhuǎn)化為交易，這些用戶(hù)還沉淀到小程序的通訊錄中，活動(dòng)所獲得的 UV 可以被反復(fù)利用。


小程序?yàn)殡娚藤x能當(dāng)然不止這些，不僅能讓商家能從小程序中獲得更多實(shí)用的功能、更大的流量入口、更低的開(kāi)店成本，這些都是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的紅利。



2.小程序怎么幫商家引流，具體怎么推廣？


小程序從4月開(kāi)始，逐漸放開(kāi)更大的流量入口，今天重點(diǎn)講解下兩種推廣方式，一是附近的小程序，二是公眾號(hào)文章里直接插入小程序。


附近的小程序

這個(gè)聽(tīng)到名稱(chēng)就知道什么意思了，基于您自己的實(shí)體店定位，5km以?xún)?nèi)，當(dāng)有用戶(hù)進(jìn)行附近小程序檢索的時(shí)候，就能看到您的實(shí)體店，如果恰好你又能給用戶(hù)提供服務(wù)或者他所需要的產(chǎn)品，那么成交，顯得是如此的順利。


對(duì)于實(shí)體店商家來(lái)講，你花高昂的資金租賃旺鋪，為的也就是借助CBD周邊的人流量，小程序可以讓你出現(xiàn)在那里附近，只需要一個(gè)瞬間。


如果你的生意非常好，小程序提供你10個(gè)可設(shè)置的地理位置，你分別可以顯示在10個(gè)不同的地點(diǎn)，相當(dāng)于你的店鋪多了10次曝光機(jī)會(huì)。


公眾號(hào)文章插入小程序

很多內(nèi)容創(chuàng)作者之前基本都是通過(guò)內(nèi)容打賞來(lái)賺取利潤(rùn)的，現(xiàn)在優(yōu)秀的創(chuàng)作者可以在內(nèi)容里面直接插入相關(guān)的小程序，用戶(hù)在看的過(guò)程中可以直接點(diǎn)擊文中的小程序進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而且小程序打開(kāi)速度非?？?，只要用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的興趣，那么體驗(yàn)度絕不是問(wèn)題。


3.做小程序可以保證銷(xiāo)售額嗎？

一些商家會(huì)問(wèn)，我通過(guò)即速應(yīng)用制作的小程序，你們可以保證提供我的銷(xiāo)售額嗎？


每一個(gè)行業(yè)的不同，使用小程序的效果也是不一樣的，我們不了解您現(xiàn)在所處哪個(gè)行業(yè)，無(wú)法給你準(zhǔn)確的答案，但是我們知道，有些已經(jīng)做了小程序的商家，獲得了300%的用戶(hù)增長(zhǎng)。


現(xiàn)在，微信小程序日均搜索量4000多萬(wàn)次，有人唱衰，有人看好，無(wú)論如何，對(duì)于實(shí)體商家和電商企業(yè)都是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)到的時(shí)候更應(yīng)該沉下心來(lái)學(xué)習(xí)，快速想到和自己生意結(jié)合的點(diǎn)。