零食大亨良品鋪子的全域布局，帶給企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售的啟發(fā)

紅遍零食行業(yè)和消費市場的良品鋪子，顯然已經(jīng)成為具有市場導向性的品牌。

中小企業(yè)尋求發(fā)展的過程中，難免需要向成功者和領(lǐng)航者取經(jīng)。良品鋪子近年來積極布局線上全渠道，并取得了良好效果，除去品牌背后的企業(yè)實力，單純的以線上布局策略為核心，我們可以獲得以下啟發(fā)。

不放過任何銷售渠道

入駐各大電商平臺的同時，良品鋪子還自建PC商城、WAP商城、微商城、小程序商城、APP商城，幾乎在每一個銷售渠道都可以看到良品鋪子的影子。全域銷售的模式已經(jīng)成為企業(yè)電商發(fā)展的趨勢，不僅是品牌商，所有大小經(jīng)營者都在想辦法拓展渠道。當然，全域銷售的開發(fā)、維護成本也不可忽視，像社區(qū)超市這樣的獨立門店就很難做到。

事實上，針對不同類型和規(guī)模的經(jīng)營者來說，全域銷售有著不一樣的理解。有資本和經(jīng)理投入的，能夠包攬線上所有銷售渠道更好；對像社區(qū)超市這樣的小本商家來說，移動端的全渠道更值得投入，比如微商城、小程序商城，投入少且收效快，管理也更輕松。

用戶在哪里，營銷就在哪里

良品鋪子不僅在渠道布局上顯示出其品牌“霸氣”，在營銷策略上更是“包攬一切手段”。像眾所周知的短信營銷、會員積分營銷、活動營銷、社群營銷等，且打通各個銷售渠道直接的連接，建立起渠道管理的聯(lián)系，用戶可以選擇任意的消費方式進行買單，牢牢的把用戶流量聚合在自家平臺上，然后深耕細耘，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，投入金錢并不算難事，難以攻克的是如何運營推廣。自建商城做起來了，有了營銷的工具，營銷的手段和方式又該如何呢？

對此感到迷茫的企業(yè)主，或許可以通過以下3個方面獲得指引：

1、學習。通過學習互聯(lián)網(wǎng)知識、認識互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)主建立互聯(lián)網(wǎng)思維、找到互聯(lián)網(wǎng)化方向。但學習不是盲目的，良品鋪子同樣是學習創(chuàng)新的倡導者，自上而下的學習可以提升企業(yè)整體運營水平，有效的學習需要對知識做篩選，挖掘有效價值點。

2、善于利用工具。人類之所以成為人類，就在于對工具的獨特認知。技術(shù)更新引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，技術(shù)讓過去想象不到的生活方式如今呈現(xiàn)在眼前。同樣在營銷上，也可以借助先進技術(shù)的營銷工具，如提高企業(yè)網(wǎng)站搜索曝光的集客云銷產(chǎn)品，加快用戶連接速度的推小寶產(chǎn)品。

3、匹配運營人才。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型季度缺乏專業(yè)運營人才，只有專業(yè)的人在專業(yè)的崗位上才能創(chuàng)造出應有的價值。目前人力成本越來越高，專業(yè)的運營人才更是稀缺、昂貴，或許企業(yè)可以借助運營人才孵化平臺，可以選擇匹配的運營人，也可以推送企業(yè)員工加入運營學習。

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不是良品鋪子的實力造就了今天的市場局面，相反，正是其全域布局的策略才讓良品鋪子成為人人熟知的品牌。

本文關(guān)鍵詞：

新零售