電商運營中 如何通過降低成本來提高利潤率

對于電商運營企業(yè)來說，營收的核心在于賣貨，但如果在成本上控制好了，也可以節(jié)省不少。

供應商端

為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購之后，隨著銷量的增長，在采購數(shù)量增漲時，要和供應商溝通，爭取獲得更低的價格，理由自然是，采購量大了，價格自然應該適當降一點；供應商這邊的價格一般還是好談的，單價不高的，可以向供應商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭取不到這么多，5毛也可以，最最不濟的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購中爭取下來，也就等于為以后的每次采購爭取到了。

同時，企業(yè)在電商運營中也不要只守著一家供應商，在和一家供應商合作的同時，要時不時的關注其他供應商的情況，如果有供應商給出更低的價格，要么可以選擇其他供應商，要么也可以以別的供應商的報價來向現(xiàn)有的供應商爭取優(yōu)惠。

另一方面，在和某個供應商合作的過程中，有機會的話，盡量和供應商進行一些電話溝通，盡量邀請供應商來自己的公司坐坐，或者自己去供應商的工廠參觀一下，電話溝通和面對面地溝通能夠加深彼此之間的理解，而雙方越熟悉，作為客戶你就越容易爭取到優(yōu)惠。

即便供應商已經(jīng)讓利到底不能再降價了，那作為熟客，你還可以爭取一個月結吧，爭取到月結，企業(yè)的資金周轉率也可以大大提升，等于變相的提高了利潤率。

物流端

在選擇合作物流商上，無論現(xiàn)在合作的再怎么好，也不要只守著一家，可以適當?shù)脑黾訋讉€備選物流商，每次發(fā)貨前，不妨多家詢價比價，選擇報價比較有優(yōu)勢的物流商發(fā)貨。

而在發(fā)貨方式的選擇上，企業(yè)還要把快遞、空運和海運三方面結合，比如，今天你有500公斤的貨要發(fā)，怎么發(fā)？我們不妨做一個拆分，50公斤發(fā)快遞，100公斤發(fā)空運，另外的350公斤發(fā)海運，如此組合，既可以確保產(chǎn)品上架時效，可以快速開賣，又可以極大的降低了發(fā)貨的成本。

另外，我們還可以節(jié)省的地方包括：

一、在不損壞產(chǎn)品品質的情況下，盡量選擇極簡化的產(chǎn)品包裝，既可以降低包材成本，又可以節(jié)省運費成本；

二、外箱上，可以通過選擇合適尺寸的外箱以減少浪費，可以二次利用供應商發(fā)貨過來時的完好的包裝等，來節(jié)省成本，當然，還要提醒的是，不同材質的紙箱，除了價格不一樣之外，重量也會有差別，要選擇既安全耐用又重量較輕的包裝盒才是最好；

三、如果你的貨有泡貨，每次發(fā)貨時，盡量選擇輕重搭配，如果實在沒有合適的重貨搭配，那也要學會裁紙箱，不要留出大塊的孔隙而白白多出了不少運費。

有句話說，細節(jié)里面出魔鬼，如果我們真的能夠把上述這些要素都考慮在內(nèi)并充分考慮，相信你會驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的利潤率又高出了兩三個點呢。

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