那些超帶貨的“網(wǎng)紅品牌”原來是這么操作的

2019-09-27 09:59:43 閱讀（743） 評論（0）

早些年的奶茶妹妹、豆腐西施、油條哥，通過網(wǎng)絡曝光引起各自的消費潮。后續(xù)越來越多的產(chǎn)品企圖通過互聯(lián)網(wǎng)的高度曝光吸引用戶關注，帶來前所未有的銷量，也就是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)紅帶貨。

不少傳統(tǒng)國貨品牌，比如健力寶、大白兔等，都通過創(chuàng)新“網(wǎng)紅”設計，迎來了新的消費熱度。越來越多的中小企業(yè)希望自己也能夠把產(chǎn)品打造成爆款，把品牌宣揚出去，那么“網(wǎng)紅品牌”背后究竟隱藏著什么操作秘訣呢？

在網(wǎng)紅品牌融入消費主流的過程當中，我們首先需要找到品牌依托和傳達的載體。

CEO的網(wǎng)紅化—適用于制造業(yè)、房地產(chǎn)品牌

各行各業(yè)都不乏CEO親自上陣做網(wǎng)紅大V的例子，比如一提到董明珠，我們就知道格力空調(diào)，一說雷軍，就知道小米手機。

對于中小企業(yè)來說，老板親自出來引導話題流量，其實很有必要。這是一種低成本、符合網(wǎng)絡推廣潮流的選擇，將營銷功能注入更多情感能量，粉絲流量也能直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量。比如萬商云集就為不少老客戶提供的免費案例包裝，通過boss采訪，了解他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營理念和對未來的規(guī)劃，將這些內(nèi)容形成人物報道推廣出去，與客戶建立情感連接，成為各自行業(yè)里的“網(wǎng)紅”人物。

聯(lián)手主要客戶，集中投放—適用于消費品牌

這里的主要客戶指中小企業(yè)客戶圈中具有意見領袖作用的客戶，他們與企業(yè)關系好，甚至認同企業(yè)產(chǎn)品，愿意向更多人推薦。他們可以在客戶群體中作為同類消費者主導話題、引導品牌傾向。

對中小企業(yè)來講，最主要的就是找到這群人。你可以通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，觀察哪一個客戶最關注、第一時間轉(zhuǎn)發(fā)，那么他就可能是你的主要客戶，然后對這些客戶進行主要維護、激勵，給他們更大的折扣、更貼心的服務，讓他們幫你傳播品牌，讓你的產(chǎn)品成為他們社交圈中的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

給品牌賦予新東西—適用于傳統(tǒng)老字號品牌

今年如火如荼的“國貨潮”就是最好的說明。健力寶“改頭換面”、大白兔變身包裝與口味，都是老字號品牌的市場創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的快節(jié)奏，消費者面向的產(chǎn)品越來越多，對創(chuàng)新的要求也更高。無論什么品牌，都需要經(jīng)常有新的東西注入，這樣才能守住市場、守住品牌。