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如何做電商營銷?有效果的營銷推廣,一定建立在定位的基礎之上

2020-10-28 14:50:01 閱讀(406 評論(0)

如何做電商營銷?雖說現(xiàn)在各電商平臺的規(guī)則隨時都在變化,獲取流量的成本也隨競爭的激烈程度逐步增加,但能持續(xù)開展且有效果的電商營銷,它一定是建立在對產(chǎn)品、店鋪等準確定位的基礎之上。


如何做電商營銷?有效果的營銷推廣,一定建立在定位的基礎之上 

圖片來源于網(wǎng)絡

 

如何做電商營銷?在開展營銷工作,使用營銷手段之前,先對產(chǎn)品/市場、店鋪/用戶進行定位分析。

 

1. 產(chǎn)品/市場定位


選擇售賣的產(chǎn)品很重要!記住,產(chǎn)品的銷售不是依靠運營就能完成,因為運營效果在很大程度上也取決于產(chǎn)品。


概括來說,選擇產(chǎn)品可從以下兩方面考量:


①選擇有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品:根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢進行行業(yè)選擇。一般來說,具備貨源優(yōu)勢的商家,在后續(xù)的店鋪運營中,一般具備較大的優(yōu)勢。


②通過市場分析,選擇低競爭、有潛力的藍海市場:當下行業(yè)大多處于一片紅海市場之下,若能挖掘出藍海市場,那對商家而言將是非常不錯的機遇。

 

2. 店鋪/用戶定位


確定產(chǎn)品行業(yè)后,根據(jù)行業(yè)特性出發(fā)對店鋪進行定位,從龐大的受眾人群中,通過價格、款式、風格特性等劃分出一部分最精準的人群。

 

如何做電商營銷?在明確定位后,在開展營銷會更有效果。

 

1. 與商家合作營銷


①選擇和自己店鋪相同層次的,掛連接等相互引流;

②不要選擇競品商店,選擇類目可以互補的,比如賣水果的掛水果刀,美妝的掛美妝工具的店;

③對比合作商家的客戶群體,等信息是否和自己匹配。

 

2. 店鋪定期活動


①店鋪會員日:設置某一日為店鋪會員日,會員日當天某一門坎,系統(tǒng)自動滿減;

②完善店鋪積分系統(tǒng):購物時訂單自動生成店鋪積分,或者讓客戶以游戲的形式來店鋪賺取積分,并且可以把賺到的積分使用在購物中;

 

3. 社群維護


通過建立電商平臺社群或微信群等,多于粉絲互動,加強群活躍度,鼓勵曬單,不定期設定搶紅包,限時搶購等活動。

 

4. 建立完善的會員體系


將會員分為普通會員,高級會員,VIP會員等,不同等級享有不同特權。通過這種方式,提高用戶對店鋪的黏性,并為了享受更多的特權刺激用戶消費。

 

如何做電商營銷?無論采用哪種營銷方式,其基礎一定是先對產(chǎn)品、市場、店鋪、用戶有清晰準確的定位。


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