如何做電商營銷？有效果的營銷推廣，一定建立在定位的基礎之上

如何做電商營銷？雖說現(xiàn)在各電商平臺的規(guī)則隨時都在變化，獲取流量的成本也隨競爭的激烈程度逐步增加，但能持續(xù)開展且有效果的電商營銷，它一定是建立在對產(chǎn)品、店鋪等準確定位的基礎之上。

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如何做電商營銷？在開展營銷工作，使用營銷手段之前，先對產(chǎn)品/市場、店鋪/用戶進行定位分析。

1. 產(chǎn)品/市場定位

選擇售賣的產(chǎn)品很重要！記住，產(chǎn)品的銷售不是依靠運營就能完成，因為運營效果在很大程度上也取決于產(chǎn)品。

概括來說，選擇產(chǎn)品可從以下兩方面考量：

①選擇有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品：根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢進行行業(yè)選擇。一般來說，具備貨源優(yōu)勢的商家，在后續(xù)的店鋪運營中，一般具備較大的優(yōu)勢。

②通過市場分析，選擇低競爭、有潛力的藍海市場：當下行業(yè)大多處于一片紅海市場之下，若能挖掘出藍海市場，那對商家而言將是非常不錯的機遇。

2. 店鋪/用戶定位

確定產(chǎn)品行業(yè)后，根據(jù)行業(yè)特性出發(fā)對店鋪進行定位，從龐大的受眾人群中，通過價格、款式、風格特性等劃分出一部分最精準的人群。

如何做電商營銷？在明確定位后，在開展營銷會更有效果。

1. 與商家合作營銷

①選擇和自己店鋪相同層次的，掛連接等相互引流；

②不要選擇競品商店，選擇類目可以互補的，比如賣水果的掛水果刀，美妝的掛美妝工具的店；

③對比合作商家的客戶群體，等信息是否和自己匹配。

2. 店鋪定期活動

①店鋪會員日：設置某一日為店鋪會員日，會員日當天某一門坎，系統(tǒng)自動滿減；

②完善店鋪積分系統(tǒng)：購物時訂單自動生成店鋪積分，或者讓客戶以游戲的形式來店鋪賺取積分，并且可以把賺到的積分使用在購物中；

3. 社群維護

通過建立電商平臺社群或微信群等，多于粉絲互動，加強群活躍度，鼓勵曬單，不定期設定搶紅包，限時搶購等活動。

4. 建立完善的會員體系

將會員分為普通會員，高級會員，VIP會員等，不同等級享有不同特權。通過這種方式，提高用戶對店鋪的黏性，并為了享受更多的特權刺激用戶消費。

如何做電商營銷？無論采用哪種營銷方式，其基礎一定是先對產(chǎn)品、市場、店鋪、用戶有清晰準確的定位。

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