企業(yè)老板做好營(yíng)銷(xiāo)，這兩點(diǎn)是關(guān)鍵

2019年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)結(jié)束，人口基數(shù)帶來(lái)的紅利已經(jīng)消磨殆盡，用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)趨緩，以粗放式的手段獲取流量的增長(zhǎng)模式也將成為過(guò)去時(shí)，大量企業(yè)開(kāi)始從聚焦互聯(lián)網(wǎng)線上渠道向拓展線上線下全渠道轉(zhuǎn)變，未來(lái)能否在更多元化的渠道中找到自己的目標(biāo)客戶(hù)并深度運(yùn)營(yíng)，將是十分重要的。

與此同時(shí)，值得注意的是，當(dāng)消費(fèi)需求變化，整個(gè)市場(chǎng)的邏輯也會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候首先考慮的應(yīng)該是用戶(hù)的需求，提供用戶(hù)真正所需的產(chǎn)品，而不能為了變而變。

好的營(yíng)銷(xiāo)依然離不開(kāi)兩點(diǎn)：

一是學(xué)會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，讓用戶(hù)能找到你，了解你

別讓用戶(hù)看不到也找不到你，用戶(hù)在哪里，你的產(chǎn)品和服務(wù)就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這就需要企業(yè)有足夠的曝光。但是，曝光不是盲目的大量廣告投入，誘人的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和精準(zhǔn)的曝光渠道是關(guān)鍵。

誘人的賣(mài)點(diǎn)：只有瞄準(zhǔn)用戶(hù)需求提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)才能恰如其分的吸引到他們。過(guò)去，企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)往往以產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn)，向客戶(hù)傳遞想要傳遞的內(nèi)容；現(xiàn)在，線上渠道的拓展讓企業(yè)有機(jī)會(huì)更加了解自己的客戶(hù)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，分析客戶(hù)的心理需求，以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，讓產(chǎn)品更誘人的出現(xiàn)在客戶(hù)面前。

曝光渠道：線上拓展如果只是做做電商平臺(tái)，還無(wú)法滿足企業(yè)的曝光需求。微信、小程序都可以成為企業(yè)曝光渠道，通過(guò)移動(dòng)媒體分享裂變，不斷擴(kuò)大曝光范圍；線下曝光可以根據(jù)客戶(hù)特性來(lái)選擇，比如你的產(chǎn)品面向的是家庭消費(fèi)，那么小區(qū)電梯廣告是不錯(cuò)的選擇。

二是盡可能地降低用戶(hù)的行動(dòng)成本，走到離消費(fèi)者更近的地方

當(dāng)你還沒(méi)有足夠的誘惑力，讓客戶(hù)愿意通過(guò)精準(zhǔn)搜索找到你的話，最好就別讓用戶(hù)在找到你這條路上走太久，否則很容易被路邊的風(fēng)景吸引開(kāi)。

降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的行動(dòng)路徑，需要企業(yè)微客戶(hù)提供便捷、快速的消費(fèi)渠道。對(duì)于線上交易，電腦、手機(jī)、微信、小程序一個(gè)都不能少；對(duì)于線下，門(mén)店鋪設(shè)也很重要。

線上線下全渠道融合，是未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)所致。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不能盲目，重一頭輕一頭都無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益，充分利用線下渠道的成熟，和線上營(yíng)銷(xiāo)的便捷，相互融合方能成就一片偉業(yè)。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)