電商代運(yùn)營花費(fèi)與行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展息息相關(guān)

電商代運(yùn)營是線下商家尋求線上快速拓展的必然選擇，傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)在面臨線下銷售瓶頸及互聯(lián)網(wǎng)沖擊被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上求生，這種時候往往需要專業(yè)的電商代運(yùn)營分析線上市場需求，用高效率服務(wù)快速提升企業(yè)品牌價值和運(yùn)營效果，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好盈利。大部分中小企業(yè)都有代運(yùn)營需求，但是對電商代運(yùn)營花費(fèi)情況不了解，感受不到合作保障而猶豫不決。下文就電商代運(yùn)營花費(fèi)情況進(jìn)行簡略說明。

電商代運(yùn)營花費(fèi)與該行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展息息相關(guān)。電商代運(yùn)營行業(yè)的核心在于“品牌+流量+數(shù)據(jù)+工具”，主要分做兩種業(yè)態(tài)：整體托管與項目代運(yùn)營。前者業(yè)務(wù)包括從供應(yīng)鏈端的倉儲物流到銷售端的頁面設(shè)計、運(yùn)營維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、品牌推廣等一系列服務(wù)；后者只開展店鋪的維護(hù)運(yùn)營相關(guān)業(yè)務(wù)。各大電商代運(yùn)營公司根據(jù)自身發(fā)展情況提供不同的模式服務(wù)，規(guī)模較大的公司甚至涉足經(jīng)銷模式。

代運(yùn)營公司提供一站式代運(yùn)營服務(wù)，盈利模式為收取銷售額一定比例金額為服務(wù)費(fèi)。服務(wù)內(nèi)容包括推廣營銷、產(chǎn)品攝影、視覺營銷、商品企劃、數(shù)據(jù)分析、IT 系統(tǒng)支持、客戶服務(wù)和倉儲物流等。收入以店鋪銷售額的扣點(diǎn)為主，收取行業(yè)平均扣點(diǎn)率，這是當(dāng)前代運(yùn)營行業(yè)主流的收費(fèi)模式。

由此可見，企業(yè)尋找電商代運(yùn)營需要花費(fèi)的地方主要在服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)，但是扣點(diǎn)是在代運(yùn)營期間的盈利抽成，屬于為運(yùn)營效果服務(wù)的部分扣點(diǎn)率一般為行業(yè)平均扣點(diǎn)率。對企業(yè)而言，只要約定的扣點(diǎn)能夠保證企業(yè)正向盈利，企業(yè)都是不虧的。

另外，代運(yùn)營公司向主流電商平臺的線上經(jīng)銷商提供以分銷為輔的經(jīng)營模式，可分為買斷模式與服務(wù)模式。買斷模式下，代運(yùn)營公司取得品牌方授權(quán)后，向品牌方采購產(chǎn)品，通過提供店鋪運(yùn)營服務(wù)將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者，賺取采購與銷售的產(chǎn)品價差。

在買斷模式下，企業(yè)是不存在電商代運(yùn)營花費(fèi)的，但在服務(wù)模式下，代運(yùn)營公司不買斷產(chǎn)品所有權(quán)，需要通過向品牌方收取店鋪運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)來獲得收入。上文中提到的代運(yùn)營模式并不是所有代運(yùn)營公司都具有的，每個代運(yùn)營公司都有自己的運(yùn)營模式，具體情況還是需要與企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)溝通。

企業(yè)在尋找代運(yùn)營公司合作的時候，盡量進(jìn)行實(shí)地考察，與代運(yùn)營人員進(jìn)行充分的線下溝通交流，了解代運(yùn)營公司專業(yè)人員為自身產(chǎn)品的運(yùn)營分析情況，這樣對以后的合作順利能夠有一定保障。

本文關(guān)鍵詞：

電商代運(yùn)營