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云商案例|愛茶夫妻做云商,一月招商20家!

2021-07-23 14:07:34 閱讀(257 評(píng)論(0)

聶長(zhǎng)宏,70后,資深茶葉愛好者,安徽馬鞍山人。


馬鞍山自古名茶好茶迭出:六安瓜片、太平猴魁、黃山毛峰在全球都非常有名,在古代曾是貢品。


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出生于安徽馬鞍山的聶長(zhǎng)宏從小深受茶文化熏陶,對(duì)茶葉的喜愛深入骨髓。盡管來(lái)到四川多年,并扎根成都裝飾行業(yè),但聶長(zhǎng)宏對(duì)茶的喜愛從未消減。


身處四川多年,聶長(zhǎng)宏發(fā)現(xiàn)四川茶市場(chǎng)相對(duì)混亂。怎么選好茶,去哪買好茶,困擾著周圍很多人。帶著困惑,聶長(zhǎng)宏萌生出打造本地一站式茶葉服務(wù)平臺(tái)的想法,讓人人都能買到好茶葉——西部茶葉網(wǎng),由此誕生。


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 因茶結(jié)緣 

 裝飾老板要賣茶



對(duì)聶長(zhǎng)宏來(lái)說(shuō),不可一日不喝茶,這與他從小生長(zhǎng)環(huán)境密不可分。在家鄉(xiāng)安徽,10歲小兒已經(jīng)開始學(xué)習(xí)品茶,茶葉的清香根植于血液之中。


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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),侵刪


成年之后的聶長(zhǎng)宏從來(lái)到成都,從事裝飾行業(yè)多年,但喝茶的習(xí)慣從未拋下。下工地、談客戶,茶不離手。聶長(zhǎng)宏的妻子,更是一名茶藝師。一個(gè)以泡茶為樂(lè),一個(gè)以喝茶為愛,可謂是“天作之合”。

多年的習(xí)慣,養(yǎng)成了挑剔的口味,聶長(zhǎng)宏對(duì)茶的品質(zhì)有較高的要求。到了四川之后,周圍不再被茶所包圍,買茶就成了問(wèn)題。網(wǎng)上買容易受騙,熟人既花費(fèi)人情,一度讓聶長(zhǎng)宏十分苦惱。另外,國(guó)內(nèi)茶行業(yè)缺乏品牌與專業(yè)的行業(yè)平臺(tái),怎么才能讓更多人買到好茶呢。


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聶長(zhǎng)宏時(shí)常在想:為什么我不能賣茶?我能不能規(guī)范茶葉行業(yè)?念頭一起,就再也無(wú)法放下。



 整合行業(yè) 

 建西部茶葉網(wǎng)平臺(tái)



說(shuō)干就干,2021年3月,聶長(zhǎng)宏成立了四川里外禮電子商務(wù)有限公司,開啟賣茶事業(yè)。為了將優(yōu)質(zhì)茶葉資源整合,共建優(yōu)質(zhì)茶葉生態(tài)鏈,他決定打造一個(gè)“專注茶文化的一站式服務(wù)平臺(tái)”。


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通過(guò)與萬(wàn)商云集合作,今年6月,云商平臺(tái)——西部茶葉網(wǎng)正式上線。以“傳播及弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)茶學(xué)文化,讓更多人認(rèn)識(shí)茶,接受茶,發(fā)揚(yáng)中國(guó) 千年的文化傳承;為行業(yè)賦能,終生打造綠色、健康的茶行業(yè)平臺(tái)”為理念,致力于讓人人都能買到好茶葉。


建平臺(tái)易,運(yùn)營(yíng)卻難,里外禮又該如何解決?


第一步:建團(tuán)隊(duì),專人運(yùn)營(yíng)


專業(yè)的事情交給專業(yè)的人,是聶長(zhǎng)宏一直堅(jiān)信的道理。


在平臺(tái)建設(shè)的同時(shí),搭建一個(gè)專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),同樣重要。為此,聶長(zhǎng)宏高薪聘請(qǐng)了電商運(yùn)營(yíng)管理骨干,按不同職能設(shè)置多個(gè)不同團(tuán)隊(duì),涉及到運(yùn)營(yíng)、文案、視頻、招商等等。


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不負(fù)眾望,團(tuán)隊(duì)梳理出招商政策,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、設(shè)置媒體矩陣、以及引流 等一系列動(dòng)作。


第二步:忙招商,專業(yè)講解


萬(wàn)事俱備,只待商家入駐。但,商家何處來(lái)?


多年對(duì)茶的喜愛,聶長(zhǎng)宏本身在茶行業(yè)已有一定的地位,行業(yè)資源雄厚,如何讓他們都加入平臺(tái)?必須動(dòng)之以理,曉之以利,在商言商。


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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),侵刪


招商團(tuán)隊(duì)開始挨家上門拜訪業(yè)內(nèi)知名茶業(yè)企業(yè),談價(jià)值、說(shuō)文化、講模式,聶長(zhǎng)宏甚至親自出馬,為平臺(tái)背書,一對(duì)一服務(wù),24小時(shí)為商家答疑解惑,手把手教學(xué)。


“我們的平臺(tái)不僅有電商功能,幫助商家解決展示、銷售的需求,同時(shí)還有門店功能,減少線下運(yùn)營(yíng)成本,一舉多得。另外,平臺(tái)本身為客戶提供信用背書,不再單打獨(dú)斗,一番話下來(lái),很難有商家不動(dòng)心?!甭欓L(zhǎng)宏總結(jié)道。



 萬(wàn)商助力 

一月招商20余家



從平臺(tái)設(shè)計(jì)到功能交付,再到招商運(yùn)營(yíng),萬(wàn)商云集服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程參與,客戶提出問(wèn)題,隨時(shí)溝通解決。電話說(shuō)不清楚,那就上門拜訪,了解需求,解決問(wèn)題,并反復(fù)確認(rèn)。在招商階段,服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶做一對(duì)一指導(dǎo),參與招商政策制定等等。


通過(guò)大家的齊心協(xié)力,一月之內(nèi)就有雅安雨溪茶葉、茗芷道、茶商齊韻、福川茶葉、金紅袍等20余家茶業(yè)客戶成功入駐!



對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃,聶長(zhǎng)宏表示:


首先要扎實(shí)運(yùn)營(yíng)好平臺(tái),通過(guò)不同渠道如微信公眾號(hào)、媒體、朋友圈子傳播西部茶葉網(wǎng)的品牌知名度,吸引更多流量進(jìn)入;


第二年內(nèi)入駐商家達(dá)到200家!無(wú)論你是誰(shuí),只要你有特色茶,想走品牌的路線,西部茶葉網(wǎng)就給商家提供優(yōu)質(zhì)的一對(duì)一服務(wù),助力商家打造品牌,開拓銷路!



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