新零售三年,你賺到了嗎?
2019-09-27 09:55:49 閱讀(701)
回想2016年新零售被提出,已經(jīng)過去三年,這期間究竟發(fā)生了什么改變,你賺到了嗎?
馬云說,線上會員是新零售的核心,要把會員變成可以運(yùn)營的資產(chǎn)。企業(yè)需要設(shè)置會員等級,給予不同等級會員不同的服務(wù),要讓客戶有“特權(quán)感”。我們基本做到了。
雷軍說,要把電商經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮到實(shí)體零售中,提高客戶體驗(yàn)。然而很多人還沒有自己的商城,更別說用成功的經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)線下了。
那么新零售就是要做商城嗎?不全是。
零售直接觸達(dá)終端消費(fèi)者,獲取的是現(xiàn)金流。我們只需要在銷售上下功夫就可以提高現(xiàn)金獲取能力,其中,建立商城是方式之一。而這依舊是最底層的零售邏輯,新零售要做的是技術(shù)驅(qū)動,不僅是市場銷量的驅(qū)動,還有內(nèi)部生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)的驅(qū)動。
對于品牌商來說,最難的是庫存,庫存和賬期拖死人。
所以新零售要解決的是,讓生產(chǎn)計劃與終端銷售需求盡可能達(dá)成一致,降低庫存風(fēng)險;然后再通過各項(xiàng)市場影響提高銷量,讓分銷商、代理商盡快把商品賣出去,拿到回款消除賬期。
即使新零售已經(jīng)提出三年有余,依舊很少部分中小企業(yè)沒有賺到錢,就是把過多注意力放在了終端銷售上,而忽視了后端生產(chǎn)的技術(shù)改造。
不得不說,進(jìn)銷存軟件系統(tǒng)是解決問題的好方法。選擇一款好的進(jìn)銷存軟件,除了功能和流程匹配外,還需要看他的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析是否能夠幫助企業(yè)做出正確的生產(chǎn)決策,能否最有效的降低庫存風(fēng)險,這是選擇的關(guān)鍵。
另外,財務(wù)管理軟件、庫存管理軟件,都是可以參考使用的,企業(yè)需要記住的,是明白新零售的核心所在,學(xué)習(xí)和接受互聯(lián)網(wǎng)時代下的技術(shù)改造,把生意變得智慧起來,自然能夠通過新零售賺到錢。
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